Amazonでの売上をアップするには、「商品の露出を増やす」→「商品ページへのアクセスが増える」→「商品の販売数が増える」→「自然検索の順位が上がる」という流れを作ることが重要です。

この売上アップのサイクルを生み出す上で大切なことは、起点となる「商品の露出」を強化することです。広告を活用することで、商品の露出を大幅に強化し、同時に商品ページを改修していくことで、売上アップのサイクルを短期間で高速に回すことが可能になります。

Amazon内の検索結果は、独自の評価基準によって定められています。上記のポイント1でも触れたように、直近の販売件数が重要な要素の1つにはなりますが、タイトルや説明文の内容を工夫するなど、上位表示のために出来ることは多数あります。

広告と自然検索での上位表示を目指すことで、アカウント全体の売上げアップを目指せます。

Amazon広告を出稿すれば、どんなキーワードで購入に至ったか、どの商品ページで購入に至ったかを確認することができます。

これらのデータを活用することで、競合商品や類似商品の詳細ページにも、自社商品の広告を表示させることが可能です。

興味関心や年齢性別でターゲティングを行うのではなく、より具体的に自社商品を購入する可能性のあるユーザーに広告を露出することができます。

Amazonでは、基本的には販売件数が多い商品が、検索結果の上位に表示されるため、新商品や販売実績が少ない商品は、ユーザーに知ってもらうことも難しくなります。

しかし、Amazon広告を活用し、データに基づいてページの改善を行うことで、販売実績を増やし検索検索結果の上位に表示させることが可能です。

うまく「売れるサイクル」を回すことができれば、ランキングに掲載される可能性もあり、さらなる売上の増加が見込めます。